Знакомая пожаловалась что не может продать машину. Это подтолкнуло меня на размышления о русской модели коммерции в целом. Вы не замечали что у нас в стране эта модель стоит "вверх ногами" относительно всего мира? И те бизнесмены, которые понимают это и ставят ее "как положено" в своей жизни - становятся успешными предпринимателями, и получают по-максимуму от жизни...
Объясню о чем я веду речь. Как поступают при продаже авто во всем мире? Заинтересованный покупатель заходит например в автосалон, где на него тут же "накидываются" (в хорошем смысле слова) менеджеры и продают ему авто. Помните фразу из фильма "Красотка"? Мы собираемся потратить неприлично большую сумму денег и очень любим когда наз вылизывают. Лижите тщательнее ))) Так вот это - западная модель. Также, думается мне, происходит дело и с частными объявлениями (100% судить не возьмусь - не знаю насколько развит у них рынок б/у авто). Покупатель размещает объявление, продавец ищет его.
Теперь давайте посмотрим что происходит у нас, в России. Насчет автосалонов - тут более менее ситуация похожая. А вот что творится на рынке б/у авто. Продавец заходит на сайт, размещает свое предложение и сидит сложа ручки ждет. А покупатель ищет, бегает, выбирает, катается смотрит авто и прочее. Хотя, по западной модели, предлагать должны продавцы. И те продавцы, которые в России сегодня это поняли, безусловно успешнее. Они сами идут ищут заинтересованного покупателя и предлагают ему свой товар. И продают. Продают быстро, активно и соответственно получают прибыль. А пассивный продавец - так и сидит сложа ручки и жалуется что у него нет покупателя.
Эта модель распространяется не только на продажу авто, но и на все сферы в жизни. Вспомните где Вы берете молоко? Свежий хлеб? а в Европе его развозят по домам. Я не жалуюсь на жизнь, я люблю Россию. И меня все здесь устраивает. Но мне надоело выслушивать жалобы продавцов-неудачников которые и шага не делают навстречу своим целям и своим клиентам. Сидеть сложа руки и жаловаться - это так просто же!
Кстати фрилансеры - это первый пример целой "общины продавцов", которые идут навстречу своему покупателю. Они все ищут своего "покупателя": клиент заходит на сайт биржи труда, размещает там свой заказ - а фрилансеры уже "бегают вокруг него" выставляя свои предложения. Конечно, со временем фрилансер, заработав статус и уважение, получает заказы от постоянных клиентов. Но это уже немноо другая область. В целом фриланс - именно классическая западная модель продажи. Которая с каждым месяцем все больше и больше себя оправдывает.
Удачи в бизнесе, и не забывайте что Вам надо продать свой товар, а не клиенту - купить его!